یکی از چالشهای اصلیِ بودنِ یک مشاور املاک در دبی، بستن معاملات بیشتر و ایجاد فروش است. برای این کار، شما به یک استراتژی فروش قوی در املاک و مستغلات دبی به عنوان یک مشاور نیاز دارید. اما چگونه میتوان در این بازار رقابتی املاک و مستغلات برجسته شد و فروش بیشتری داشت؟ ما بهترین نکات برای برجسته شدن و کسب فروش بیشتر در املاک و مستغلات دبی را در این پست با شما به اشتراک میگذاریم.
استراتژی فروش املاک و مستغلات در دبی به عنوان یک مشاور
در اینجا چند ایده برای ساختن یک استراتژی فروش قوی املاک و مستغلات در دبی به عنوان یک مشاور برای شما مطرح شده است.
تمرکز بر ایجاد لیستهای باکیفیت
پورتالهای املاک مانند bayut ابزارهای خوبی برای تولید یک لیست با کیفیت از املاک موجود در دبی هستند. با این حال، برای اینکه بتوانید لیستهای خود را برجسته کنید، میخواهید لیستهای باکیفیت بالایی ایجاد کنید که بتوانند رتبه بالاتری در نتایج جستجو داشته باشند.
متخصص مناطق مورد نظر خود شوید
متقاضیان ملک میخواهند با مشاوری کار کنند که دانش کاملی از منطقه مورد علاقه آنها داشته باشد و بتواند به تمام سوالات آنها پاسخ دهد. اینجا جایی است که شما به عنوان یک متخصص منطقه وارد عمل میشوید. به عنوان یک متخصص منطقه، باید از ساختمانهای محبوب منطقه، اجارههای آن، انواع واحدهای موجود در ساختمانهایی که موجودی دارید و امکانات منطقه مانند سوپرمارکتها، مدارس، بیمارستانها و غیره آگاه باشید. این دانش عمیق میتواند برای همه نوع مشتری مفید باشد، چه خریدار، فروشنده، مالک یا مستاجر. برای شروع سفر تخصصی منطقه خود، منطقهای را انتخاب کنید که به آن علاقه زیادی دارید.
به عنوان مثال، مشاورانی در دبی وجود دارند که در ویلاهای ساخت شرکت ساختمانی خاص و یا منطقه خاصی تخصص دارند زیرا آنها نیز در آنجا زندگی میکنند و سبک زندگی ارائه شده را دوست دارند. یا آپارتمانهای لوکس در پالم زیرا شما در مورد ملک لوکس اطلاعات دارید. اگر بتوانید اطلاعات کامل در مورد منطقه تخصصی خود داشته باشید، قطعا از همکاران خود جلوتر هستید و شانس بیشتری برای رشد در حوزه املاک و مستغلات در دبی دارید.
روی برند شخصی خود کار کنید
بودن یک متخصص منطقه همچنین به معنای داشتن برند شخصی منحصر به فرد شما است. شما میخواهید برای خدمات، منطقه و لحن صدای خود هم آنلاین و هم آفلاین در بازار املاک برجسته شوید. این امر به ویژه اگر از رسانههای اجتماعی برای تولید محتوای املاک و مستغلات در دبی استفاده میکنید مهم است. برای شروع تعریف برند شخصی خود، باید بتوانید به عبارت زیر پاسخ دهید: من به ______ (مشتریان) با ______________________(حل مشکل) کمک میکنم که منجر به __(نتیجه) میشود.
مثال:“ من به خانوادهها در دبی کمک میکنم تا با راهنمایی آنها در مسیر خرید ملک، خانههای مقرون به صرفه و مناسب خانواده پیدا کنند که منجر به یافتن خانه رویایی آنها در دبی میشود. “این بیانیه به شما کمک میکند تا مخاطب هدف خود را مشخص کنید، لحن صدا و انواع ملک مورد نظر خود را انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر شما در درجه اول با خانوادهها سر و کار دارید، میتوانید محتوایی درباره مناطق مناسب سکونت خانوادهها در دبی، پارکهای نزدیک به منطقه، یا حتی اماکن تفریحی و یا مرکز خرید اطراف تولید کنید.
اعداد و ارقام خود را بدانید
ممکن است ریاضیات نقطه قوت همه نباشد، اما این مهارتی است که شما برای افزایش فروش املاک به عنوان یک مشاور در دبی نیاز دارید. صرف نظر از اینکه مشتریان هدف شما سرمایهگذار هستند یا خریداران خانه اولی، باید با مواردی مانند محاسبه بازدهی سرمایهگذاری، بازده اجاره، پرداخت وام مسکن، پیش پرداخت و غیره آشنا باشید تا بتوانید مکالمات هوشمندانهای با آنها داشته باشید. همچنین آگاهی از دادههای معاملات فروش اخیر در منطقه تخصصی شما ضروری است. اگر تازه وارد حوزه املاک و مستغلات شدهاید، توصیه میکنیم در دوره “صحبت کردن مانند یک سرمایهگذار” در آکادمیهای مختلف مانند bayut شرکت کنید، جایی که مربیان، شما را با تمام محاسبات و اصطلاحات ضروری برای یک مشاور املاک در دبی آشنا میکنند.
برای مطالعه بیشتر در این خصوص میتوانید به نشانی https://www.bayut.com/agentportal/3-rates-of-return-every-real-estate-agent-should-know/ مراجعه کنید.
مشتریان بالقوه خود را پرورش دهید
خرید یا فروش ملک تنها با یک تماس تلفنی یا پرس و جو انجام نمیشود؛ یک متقاضی ملک باید به شما اعتماد کند تا معامله خود را با شما انجام دهد. بنابراین، یک استراتژی کلیدی فروش املاک در دبی به عنوان یک مشاور، پرورش مشتریان بالقوه و ایجاد رابطه بلندمدت با آنها است. روشهای زیادی برای پرورش مشتریان بالقوه املاک و مستغلات وجود دارد، مانند ارسال منابع ارزشمند به مشتریانی که میدانید از آنها قدردانی میکنند.
به عنوان مثال، اگر میدانید مشتری به دنبال ویلا است (اما نمیتواند تصمیم بگیرد)، فهرستی از بهترین مجتمعهای ویلایی در دبی را برای او ارسال کنید. یا آخرین گزارشهای بازار دبی را برای آنها ارسال کنید. حتی میتوانید مشتریان بالقوه خود را به عنوان یک مشاور اجاره پرورش دهید. اگر میدانید که قرارداد اجاره مشتری قبلی شما به زودی به پایان میرسد، با او تماس بگیرید و از او بپرسید که آیا قصد نقل مکان دارد یا خیر. منابعی درباره بهترین اجارههای منطقه آنها بر اساس سبک زندگیشان (مثلاً صاحبان سگ، خانوادهها، تمایل به نزدیک بودن به ساحل و غیره) ارسال کنید. حتی اگر آن مشتری خاصی معاملهای با شما انجام ندهد، مطمئنا با این روند از طریق آنها معرفی خواهید شد.